Por qué las empresas insurtech de EE. UU. están atrayendo tanta inversión

Encontrar la fuente de la fuga de costos requiere un enfoque forense. A pesar de la creciente diversidad geográfica y de la cadena de valor, la inversión en insurtech todavía está dominada por nuevas empresas que apuntan a la industria de seguros de salud de EE. UU.¿Por qué?

El mundo de insurtech es un lugar próspero y emocionante en este momento. Las nuevas empresas de seguros están experimentando con herramientas digitales de vanguardia para mejorar la experiencia del cliente, las operaciones de back-end y todo lo demás. Están atrayendo más y más inversiones cada año: el total del año pasado llegó a $ 4.4 mil millones, la mayor cantidad jamás registrada. El sector de insurtech también es cada vez más diverso geográficamente cada año, con muchas compañías de insurtech en Europa y Asia atrayendo inversiones significativas recientemente.

La razón por la que las insurtech están atrayendo tanta atención e inversión es simple: muchas de ellas están a la vanguardia de la industria, con productos, servicios y mejoras operativas potencialmente revolucionarios. Toda la industria es muy consciente de su potencial. El último Accenture Insurtech Vision muestra que el 90% de los líderes de la industria de seguros están de acuerdo en que combinar la entrega en tiempo real con la personalización (el sustento de muchas compañías de insurtech) es la próxima ola de ventaja competitiva.

Sin embargo, cuando observamos las mayores inversiones en insurtech, rápidamente surgió un patrón centrado en un subconjunto geográfico específico del sector de la salud. Las empresas insurtech de EE. UU. que apuntan al sector de la salud han atraído inversiones significativas.

Por ejemplo, los acuerdos que involucran a la insurtech del sector de la salud de EE. UU. representaron la mitad de las 10 mayores inversiones en insurtech a nivel mundial en 2018. Los cinco acuerdos combinados fueron de 1150 millones de dólares, o el 52 % de los 10 principales acuerdos del año pasado.

¿Por qué las insurtechs en la industria de la salud de EE. UU. están recaudando mucho más dinero que otras nuevas empresas de seguros?Dos factores explican el tamaño de estos acuerdos.

La primera es que la oportunidad para estas startups es enorme. El mercado mundial de seguros de salud es Se espera que crezca de $ 990 mil millones en 2017 a $ 1.2 billones para 2023, Estados Unidos impulsó la mayor parte del crecimiento.

La segunda es que los titulares del sector de la salud en el mercado estadounidense están particularmente arraigados y son resistentes a las interrupciones. Se necesita mucho dinero para armar una plataforma de seguro de salud que pueda competir con ellos.

El primer factor atrae a las empresas de insurtech al sector de la salud de EE. UU. El segundo los impulsa a buscar inversiones muy grandes. Juntos, conforman el tamaño total de muchas inversiones en insurtech del sector de la salud de EE. UU.

Entonces, ¿qué compañías de insurtech están atrayendo el dinero?Cuatro empresas de insurtech de EE. UU. en el sector de la salud participaron en las mayores inversiones en insurtech el año pasado, según un análisis realizado por Accenture Research. Mirémoslos a su vez.

Dedicación a la salud

La plataforma de comparación de precios Devoted Health fue fundada en 2017 por los emprendedores en serie Ed y Todd Park. Su mercado objetivo son los estadounidenses mayores, lo que puede ser una buena estrategia a medida que los baby boomers continúan envejeciendo. El año pasado, Devoted recaudó $300 millones en una ronda de financiación dirigido por famososFirma de capital privado Andreesen Horowitz .

Óscar Salud

Oscar Health puede presentar un caso sólido de que actualmente es una de las compañías de insurtech más importantes de los EE. UU., o incluso del mundo. La empresa con sede en Nueva York, que se fundó en 2012 y recaudó $165 millones y $375 millones el año pasado, fue la única startup que apareció dos veces entre las 10 principales inversiones en insurtech de 2018. Su valoración más reciente fue $ 3.2 mil millones.

La propuesta de valor principal de Oscar es simple: use herramientas digitales para crear experiencias de cliente excelentes y simples desde cero. Hasta ahora, ha atraído a 250.000 clientes. Actualmente, Oscar ofrece dos productos principales (seguro médico personal y comercial) en nueve estados, incluidos Nueva York, California, Texas y Florida.

brillante y saludable

Bright Health, una startup de seguros de salud con sede en Minnesota, atrajo $200 millones en un acuerdo el año pasado. Los líderes de Bright Health incluyen al director ejecutivo Bob Sheehy, ex director ejecutivo de la actual aseguradora de salud UnitedHealthcare.

La empresa insurtech utiliza un modelo "bajo un mismo techo", trabajando con un solo sistema de salud en cada mercado en el que opera. A mediados de 2019, estos mercados incluían seis estados de EE. UU., incluido Nueva York. Bright Health afirma que este modelo de atención ofrece resultados superiores para los clientes y reduce los costos generales de atención médica.

salud colectiva

Collective Health recaudó $ 110 millones en un acuerdo el año pasado, casi el doble de su total recaudado, Según TechCrunch. La estrategia de la startup de San Francisco se puede describir como "atención médica como servicio". Proporciona una plataforma que permite a los empleadores elegir los productos de salud que desean para sus empleados, con el objetivo de hacer que todo el sistema sea más eficiente y efectivo.

Los inversores en Salud Colectiva incluyen el brazo de inversión de la matriz de Google, Alphabet, y la actual aseguradora canadiense Sun Life. Cubre las necesidades de salud de más de 120.000 personas, incluidos los empleados de eBay y SpaceX.

Estas son las cuatro principales compañías de insurtech de EE. UU. enfocadas en el espacio de bienestar, pero están lejos de ser las únicas aseguradoras que buscan hacer olas con productos de bienestar.

La última Encuesta de Accenture Insurtech Vision reúne las opiniones de cientos de líderes sénior de seguros de todo el mundo y descubre que solo el 12 % de las aseguradoras no tiene intención de ingresar al mercado de seguros de salud y vida con nuevos productos basados ​​en telemática.

El resultado de todo esto es que la innovación en seguros de salud está más activa que nunca.

Estén atentos para obtener más cobertura sobre el espacio insurtech en este blog.