El ecosistema de socios de seguros agrícolas proporciona una ventaja competitiva

Otras piezas de esta serie:

1. Dinámica del mercado de seguros agrícolas - Oportunidades para las compañías de seguros
3. Agtech: una oportunidad para las aseguradoras

A medida que la agricultura continúa digitalizándose, se están formando nuevos ecosistemas de jugadores que brindan a los agricultores servicios desde la semilla hasta el mercado. Crear o participar en estos ecosistemas presenta oportunidades significativas para las aseguradoras. Para las aseguradoras agrícolas, su ecosistema de socios será una fuente de diferenciación y ventaja competitiva

Los ecosistemas de agricultura digital respaldan la agricultura de precisión: ayudan a los agricultores a agregar datos de dispositivos inteligentes, sensores, satélites, clima y otros servicios para maximizar la eficiencia, reducir costos y mejorar los resultados. Para las aseguradoras agrícolas, estos ecosistemas no solo brindan oportunidades para innovar y desarrollar soluciones nuevas y más relevantes;También cambiaron su relación con los clientes.

Con datos de tendencia, entrada en tiempo real y análisis mejorados, el agricultor puede obtener una comprensión más profunda de los riesgos y puede actuar sobre ellos y modificar su seguro. Para las aseguradoras, una mejor entrada y análisis de datos puede ayudar a prevenir pérdidas y reducir las reclamaciones, y ajustar dinámicamente las primas. Esto ha contribuido al creciente interés de los productores en la propuesta de valor de soluciones eficaces que cubran todo el ciclo de trabajo, desde la semilla hasta la cosecha.

¿Quién lo está haciendo?

en Europa, Red agrícola 365 es una solución de software basada en la web que proporciona a los agricultores planificación de cultivos, previsión de rendimiento, gestión del ganado y análisis operativo. Reúne a los fabricantes de equipos agrícolas Claas, Rauch, Horsch y Amazonen-Werke, al gigante de los servicios financieros Allianz, a la empresa química Bayer, al productor de semillas KWS Saat, al proveedor de servicios de software agrícola LACOS, a la empresa de servicios de consultoría agrícola Agravis y al European Global Navigator Satellite Systems Bureau. Este ecosistema permite a los agricultores acceder fácilmente a datos y análisis sobre geolocalización, diagnósticos, cultivos, fertilizantes, clima y otros factores a través de teléfonos inteligentes o mediante conexiones directas a equipos agrícolas. También les da acceso a soluciones de seguros innovadoras.

El ecosistema de socios establecido por las aseguradoras agrícolas será una fuente importante de diferenciación.

AllianzUtilice 365FarmNet para ayudar a garantizar las desviaciones de los rendimientos de cultivos previstos. Utiliza datos satelitales abiertos de la Agencia Espacial Europea (ESA) para mapear la acumulación de biomasa para una mejor evaluación de riesgos en tiempo real y una evaluación de reclamos más eficiente y precisa. Para el asegurado, esto significa dos cosas:

• Mayor previsibilidad de los resultados y mejores relaciones insumo/producto agrícola;
• Protección basada en el resultado de la valoración del riesgo real.

Los fabricantes de dispositivos también están desarrollando sus propios ecosistemas.John Deereestá construyendo inteligencia para sus grandes cosechadoras, tractores y pulverizadores, y tiene asociaciones digitales con empresas como DuPont, Pioneer, Dow Chemical y otras para ayudar a suministrar Soluciones de agricultura de precisión a los cultivadores. Hace esto por: conectar Sistemas de riego, fuentes de suelo y nutrientes, e información sobre el clima, precios de cultivos y futuros de materias primas para optimizar el rendimiento agrícola general. También se integró recientemente despliegue de drones Los mapas de drones ayudan a los usuarios a mejorar el rendimiento de los cultivos y las operaciones agrícolas.

Entonces, ¿cómo beneficia su plataforma digital a los productores en términos de seguros?

La tecnología y los sistemas de procesamiento de John Deere permiten que los datos fluyan desde las máquinas hasta los agentes de seguros. Los informes de cultivos automatizados brindan una experiencia perfecta desde la recopilación precisa de datos hasta la liquidación de reclamos. Además, los datos precisos informados por el seguro de cultivos significan que los productores solo pagan primas de seguro por la tierra que cultivan, no por la tierra no cultivada.

Desde aseguradoras tradicionales hasta gestores de riesgos y asesores del día a día, el viaje digital de las aseguradoras agrícolas apenas comienza.

Viaje de seguro de agricultura digital

La transformación digital en esta área también está afectando a las aseguradoras agrícolas. El viaje o la evolución es apasionante.

• compañía de seguros tradicionalPor lo general, un reproductor independiente. Ha dado un paso para convertirse en un gestor de riesgos al ofrecer productos tradicionales y ofrecer descuentos al utilizar servicios de Internet de las cosas (IoT) de "riesgo reducido".
• Administrador de riesgosson actores del ecosistema que brindan a los productores productos digitales basados ​​en "flujos de datos", con una prima relacionada con la evolución de la exposición.
• Asesores y gestores de riesgos discretos del día a díaDescribe la compañía de seguros agrícolas, un actor del ecosistema profundamente integrado cuya misión es gestionar el riesgo. El asegurador definirá el negocio no por los siniestros, sino por la prevención de siniestros. Se basará en un nuevo modelo de negocio.

Por ejemplo, la suscripción se ha simplificado mediante el uso de drones e imágenes satelitales. Los drones que utilizan imágenes satelitales (incluidas las imágenes de lapso de tiempo) y los datos de los sensores en el campo pueden proporcionar información precisa sobre las condiciones del campo y los cultivos, informando directamente sobre la cobertura en lugar de identificar los factores clave en el campo. Los mismos datos informan a los agricultores y ayudan a gestionar el riesgo.funciona diferentes tipos de agricultura, desde granjas de cítricos hasta cultivos de trigo, donde la vegetación y la densidad de los cultivos brindan información y alertas, hasta la cría de animales, la tecnología de seguimiento puede identificar patrones de pastoreo y animales enfermos o extraviados.

Próximo paso

Las aseguradoras que buscan participar en el creciente mercado de la agricultura digital deberán desarrollar estrategias de IoT como parte de su estrategia comercial digital.

Preguntas clave para hacer:

• ¿Cuál de nuestros negocios puede beneficiarse más de IoT hoy?
• ¿Qué datos tienen más impacto y qué modelos de negocio debemos seguir para aprovecharlos?
• ¿Cuáles son los socios del ecosistema necesarios o los proveedores de datos de IoT con los que nos gustaría trabajar?
• ¿Cuáles son las ideas de productos más prometedoras y sus productos mínimos viables?
• ¿Qué tipo de gobierno debe construirse en torno a nuestras ideas, productos y servicios de IoT?

Únase a mí la próxima semana para explorar las tecnologías que abordan los desafíos clave que enfrentan las aseguradoras y productores agrícolas, y cómo los actores líderes del ecosistema (empresas agrícolas, gobiernos y aseguradoras) están construyendo y mejorando su papel en el papel del ecosistema agrícola digital.

Obtenga más información sobre los servicios de agricultura digital de Accenture, los servicios de agricultura de precisión de Accenture y las soluciones de cultivos conectados de Accenture.