Cómo ayudar a sus agencias y consultores con marketing digital y ventas

Otras piezas de esta serie:

uno de adelante uno de atrás

1. Por qué ahora es el momento de que las aseguradoras impulsen las ventas virtuales
2. Cómo acelerar las ventas directas a los consumidores

Con las restricciones de distanciamiento social vigentes, las aseguradoras deben facilitar la venta asistida por agentes y asesores fomentando la venta virtual

Durante este período de caos y restricciones de distanciamiento social en curso, los consumidores continúan ajustando su comportamiento de compra. Están comprando más productos y servicios en línea y quieren poder conectarse virtualmente con las empresas. En seguros, esto significa que los agentes deben adoptar un enfoque diferente para el compromiso. Necesitan ampliar sus capacidades y capacidades digitales.

Las aseguradoras tienen la oportunidad de diferenciarse al ofrecer más soporte de ventas virtual a sus agentes y asesores. Una forma es aumentar el nivel de asesoramiento digital y soporte de marketing que brinda a las agencias. Por ejemplo, podría considerar ayudar a sus agentes y consultores a comprender cómo se está desempeñando su marca personal en línea, o realizar un control de salud digital para determinar sus posibilidades de obtener mayores ganancias de sus esfuerzos de marketing digital local. Como alternativa, puede enriquecer la orientación y el soporte de marketing personalizando informes digitales, orientando campañas de búsqueda a ubicaciones específicas y personalizando campañas creativas de anuncios sociales.

Si realmente desea aumentar las ventas de sus agentes y consultores, considere lo siguiente:

• Ayuda a los productores a interactuar virtualmente con los clientes.De esa manera no necesitan estar cara a cara. Como mínimo, proporcione pantallas compartidas y pizarras digitales para ayudarlos a comunicarse utilizando ayudas visuales.
• Proporcionar asesoramiento basado en datosA los productores, ayúdalos a desarrollar clientes activos. Las recomendaciones deben incluir tanto contexto como sea posible, así como los productos, ofertas e información más relevante para el cliente.
• Coaching digital para tus productoresQue se sientan apoyados en este nuevo mundo virtual. Ayúdalos a mejorar sus habilidades digitales y crear un avatar en su comunidad.
  Encuentre nuevas formas para que los productores atraigan clientes sin salir a la calle. Muéstreles cómo usar el marketing directo y el marketing social para generar nuevas oportunidades de ventas.
• Ofrece evaluaciones virtuales en personaPara que el fabricante pueda diagnosticar y recomendar la solución correcta al cliente. Esto es especialmente valioso para aplicaciones comerciales y de planificación financiera complejas.
• Simplifique el crecimientoFacilite que los productores cultiven relaciones con los clientes existentes. Recomendar una serie de interacciones directas y digitales que generen ventas.

En esta nueva realidad, ganarán las capacidades y estrategias de marketing digital y venta digital.

Si desea obtener más información sobre el impacto de COVID-19 en las personas y las empresas, consulte el sitio web de nuestra compañía de seguros. Alternativamente, si está interesado en cómo aumentar las ventas de productor a consumidor, contácteme directamente.